为什么北京舞台搭建行业越来越难做了
时间：2018-10-17 点击率：148 编辑：admin
互联网是新时代的产物，它是一个工具，这个工具将更加先进、更加高效，就像汽车庖代了自行车，用好了这个工具将更好的对我们的生产、贩卖等多方面产生积极结果，甚至可以说事半功倍。
如今，将为您带来专业北京舞台搭建领域相干数据的分析。这些数据多数是市场部人员多年积累及日常分析使用的数据，相干数据及分析仅代表小编小我观点。
专业北京舞台搭建行业越来越难做是真的吗?
许多北京舞台搭建行业人说从2015年到2018年初这段时间，好像北京舞台搭建行业越来越难做了，是真的吗?
数据表现不是真的。只是您的市场份额被“抢”走了而已，只是您的利润被压缩了而已。
这是小编从中国报告大厅网站下载的数据。数据表现从2006年的104亿元到2015年的472亿元。10年的时间专业北京舞台搭建领域市场份额翻了4倍，市场份额没有削减。根据统计的数据，2016年专业北京舞台搭建领域市场份额仍将有所增长。
虽然市场份额增长了，可为什么生意越来越难做了?——被抢跑了呗!被谁抢了?——雷同细分领域产品品牌着名度更高的商家。
一、JBL品牌关注度持续走高
我们先来看一组数据：
这组数据是小编调取的一周时间部分专业舞台音响品牌在国内的关注度。
我们再来看一组数据：
上图是JBL从2011年到2018年关注的热度图
另外两个品牌(工程报备类)从2011年到2018年的热度图
2015年7月，网络市场部组织了一次专业北京舞台搭建领域市场分析。当时小编提出大专文凭，JBL这一品牌在往后几年时间将持续走强;一些工程报备产品品牌将有所下滑。2015年底从各大公司反馈的贩卖业绩印证了小编的推论。2016及2017年JBL贩卖额将继承走强，工程报备类品牌产品贩卖额将继承下滑。
为什么JBL近年来持续走强，工程报备类品牌关注度不增长甚至有所降低?缘故原由很简单，JBL的价格很透明，工程类产品价格不透明，对于客户内心没底的产品和价格，客户会更稳重。假如商家做了报价，而客户没有询到3家以上的价格就会感觉不扎实。
在国外是没有工程类产品这一说法，您在国外网站上查任意一款产品，查10个网站，价格一定都是一样的(特别产品除外)。随着国内市场的发展和成熟，通过价格不透明来赚取利润的体例会越来越难。而JBL大部分产品在许多地方都可以查到，客户觉得扎实。
有次小编到已经签单的一个客户处走访，问到客户为什么选择和我们签单，客户说：“别人报的都是我不知道的品牌，甚至有一家说是本身做的舞台搭建。该赚的钱我会让赚，但是不能瞎忽悠我。选择你们，我也许也知道你们赚了多少钱。”
我们常说别把客户当傻子，可许多时候我们照旧心存侥幸。互联网时代不是随便拿只舞台设备，随便贴个牌子就能赢得客户信赖的。互联网时代，品牌就显得尤为紧张，品牌就是客户心里的底线和保障。
互联网时代，做品牌推广比做贩卖更紧张。国内价格不透明的产品必要重新进行市场定位、产品定位、重新定价以谋求转型，否则市场份额会渐渐侵蚀。
二、专业北京舞台搭建小商家生意会继承难做
“专业北京舞台搭建小商家生意会继承难做”，这句话应该加一个前提——假如不谋求转型或者提拔。
小编展望一线城市、二线重要城市许多专业北京舞台搭建商家假如照旧传统的在某电子城开个店等客户上门或者行使关系贩卖产品，如许的公司迟早倒闭。而在三线城市或二线县级市在接下来3年时间尚可勉强生存，商家努力的还能赚点钱。
不是这些商家不努力，是市场变了。市场怎么变了?
我们不看数据，我们来看一个征象：
原来的客户买东西，假如在某一城市选择专业北京舞台搭建，一样平常都会到当地电子城，或专业北京舞台搭建商家集中的地方，选4-5家，试听、看公司实力、议价、敲定。原来的市场是卖方市场广告策划，卖了算，整个一个城市的市场基本被几家商家瓜分，价格不透明。音箱随便卖，能卖多贵就看商家的本事了。客户源稳固，利润高，10年前开始做专业北京舞台搭建的商家基本都赚到了钱。
如今市场不一样了。假如在二线城市，20w以下的订单，客户会考虑本地买app 开发，20w以上的订单客户肯定会去网上花不到10分钟的时间找出个10家8家做参考。而且客户也很聪明，他们知道本地的不是第一手货源，会去找厂家、找总代理。一比价格，本地贵。时间长了本地商家也聪明了，做别人的品牌价格容易比到，利润薄，那我就本身贴个品牌。客户也不傻，百度一下这个品牌，什么都找不到，客户的反应就是——忽悠、不放心，看看其他的吧。
所以专业北京舞台搭建小商家面临的题目是：1.大金额的订单被厂家、总代理、北上广大商家拿走。2.做品牌灯光音响利润薄有些还垫资，做非品牌客户根本不考虑。
三、冰火两重天的市场中如何探求突破
中国古典名著《三国演艺》的开篇中有这么一句：天下大势分久必合，合久必分。互联网加速了这一过程的推进。
互联网时代的特点是细分领域第一名将抢占70%左右的份额，第二名将占据20%的份额，第三名及以后只能占据10%的份额。例如百度(70%)、360(20%)、搜狗及其他(10%)。其他领域类似。
我们专业北京舞台搭建行业因为市场细分领域较多，详细大致可分为体育赛事、文化娱乐、会议体系、公共广播等领域，每个领域又有详细的细分。所以大的垄断较难形成，但是局部垄断将是接下来5-10年间会发生的。然后再经过5-10年的时间再重新细分市场，进行市场分割。这接下来10-20年左右的时间也将是优越劣汰、规范市场、进步服务能力的洗牌过程。优质的企业将占有更多的市场份额，没有竞争力的企业将被镌汰。接下来20年将是品牌、产品、服务能力的竞争。
小编以为，分析的再多也不如踏扎实实的去做，把该做的做到极致。代理商就是品牌推广、售后支撑，厂家就是研发、生产，工程商就是施工、调试。然而国内大多数企业太浮躁，这也是中国大多数企业的近况。看看做老板的把多少时间都放在了应酬、吃饭、喝酒。说真话，这种体例5年前绝对行得通，接下来5年也可能会有口饭吃，但5年以后小编以为企业肯定会倒闭，甚至不用5年，由于互联网会加快这一进程。
有许多商家都会联系网站，想把他们的产品放在网站上，然后通过网站的贩卖工程师开展推广和贩卖。有一次在例会上同事分享了一个对话。一个同事问一个商家：你们是做什么的?商家：做北京舞台搭建的。同事：还有其他产品吗?商家：功放也有，调音台也有，还有话筒，会议话筒也做。小编只是举个例子，说明一下大多数国内商家的近况——什么都做，什么都不精。
法国L-Acoustics在售的产品一共24件，美国SHURE话筒经典的咪头可以说就三款：SM58、BTEA58、BETA87，但是这些闻名品牌的商家在产品研发上的投入是我们国内商家无法相比的，每一款产品都能够在细分领域做到第一，甚至说没有竞争对手。
咱国内的厂家能否只做一款产品，这款产品是该领域人人都说好的;咱们的小商家工程商能否在技术上再多一点提拔，保证每个工程都让客户写意。当有充足好的产品和技术的时候，咱才能挺直腰杆子，才能去谈产品或者工程的溢价，否则低技术、低利润只有倒闭。
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许多北京舞台搭建行业人说从2015年到2018年初这段时间，好像北京舞台搭建行业越来越难做了，是真的吗?
数据表现不是真的。只是您的市场份额被“抢”走了而已，只是您的利润被压缩了而已。
这是小编从中国报告大厅网站下载的数据。数据表现从2006年的104亿元到2015年的472亿元。10年的时间专业北京舞台搭建领域市场份额翻了4倍，市场份额没有削减。根据统计的数据，2016年专业北京舞台搭建领域市场份额仍将有所增长。
虽然市场份额增长了，可为什么生意越来越难做了?——被抢跑了呗!被谁抢了?——雷同细分领域产品品牌着名度更高的商家。
一、JBL品牌关注度持续走高
我们先来看一组数据：
这组数据是小编调取的一周时间部分专业舞台音响品牌在国内的关注度。
我们再来看一组数据：
上图是JBL从2011年到2018年关注的热度图
另外两个品牌(工程报备类)从2011年到2018年的热度图
2015年7月，网络市场部组织了一次专业北京舞台搭建领域市场分析。当时小编提出大专文凭，JBL这一品牌在往后几年时间将持续走强;一些工程报备产品品牌将有所下滑。2015年底从各大公司反馈的贩卖业绩印证了小编的推论。2016及2017年JBL贩卖额将继承走强，工程报备类品牌产品贩卖额将继承下滑。
为什么JBL近年来持续走强，工程报备类品牌关注度不增长甚至有所降低?缘故原由很简单，JBL的价格很透明，工程类产品价格不透明，对于客户内心没底的产品和价格，客户会更稳重。假如商家做了报价，而客户没有询到3家以上的价格就会感觉不扎实。
在国外是没有工程类产品这一说法，您在国外网站上查任意一款产品，查10个网站，价格一定都是一样的(特别产品除外)。随着国内市场的发展和成熟，通过价格不透明来赚取利润的体例会越来越难。而JBL大部分产品在许多地方都可以查到，客户觉得扎实。
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不是这些商家不努力，是市场变了。市场怎么变了?
我们不看数据，我们来看一个征象：
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所以专业北京舞台搭建小商家面临的题目是：1.大金额的订单被厂家、总代理、北上广大商家拿走。2.做品牌灯光音响利润薄有些还垫资，做非品牌客户根本不考虑。
三、冰火两重天的市场中如何探求突破
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互联网时代的特点是细分领域第一名将抢占70%左右的份额，第二名将占据20%的份额，第三名及以后只能占据10%的份额。例如百度(70%)、360(20%)、搜狗及其他(10%)。其他领域类似。
我们专业北京舞台搭建行业因为市场细分领域较多，详细大致可分为体育赛事、文化娱乐、会议体系、公共广播等领域，每个领域又有详细的细分。所以大的垄断较难形成，但是局部垄断将是接下来5-10年间会发生的。然后再经过5-10年的时间再重新细分市场，进行市场分割。这接下来10-20年左右的时间也将是优越劣汰、规范市场、进步服务能力的洗牌过程。优质的企业将占有更多的市场份额，没有竞争力的企业将被镌汰。接下来20年将是品牌、产品、服务能力的竞争。
小编以为，分析的再多也不如踏扎实实的去做，把该做的做到极致。代理商就是品牌推广、售后支撑，厂家就是研发、生产，工程商就是施工、调试。然而国内大多数企业太浮躁，这也是中国大多数企业的近况。看看做老板的把多少时间都放在了应酬、吃饭、喝酒。说真话，这种体例5年前绝对行得通，接下来5年也可能会有口饭吃，但5年以后小编以为企业肯定会倒闭，甚至不用5年，由于互联网会加快这一进程。
有许多商家都会联系网站，想把他们的产品放在网站上，然后通过网站的贩卖工程师开展推广和贩卖。有一次在例会上同事分享了一个对话。一个同事问一个商家：你们是做什么的?商家：做北京舞台搭建的。同事：还有其他产品吗?商家：功放也有，调音台也有，还有话筒，会议话筒也做。小编只是举个例子，说明一下大多数国内商家的近况——什么都做，什么都不精。
法国L-Acoustics在售的产品一共24件，美国SHURE话筒经典的咪头可以说就三款：SM58、BTEA58、BETA87，但是这些闻名品牌的商家在产品研发上的投入是我们国内商家无法相比的，每一款产品都能够在细分领域做到第一，甚至说没有竞争对手。
咱国内的厂家能否只做一款产品，这款产品是该领域人人都说好的;咱们的小商家工程商能否在技术上再多一点提拔，保证每个工程都让客户写意。当有充足好的产品和技术的时候，咱才能挺直腰杆子，才能去谈产品或者工程的溢价，否则低技术、低利润只有倒闭。
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